“村行营销大家谈”系列报道（四）--村行董事长谈营销

首先我们要知道营销的概念是什么。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程；也是企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。

结合当前村镇银行面临的现状就营销工作浅谈自己的几点看法:

一、总结分析地方金融形势与经济发展情况，结合村镇银行自身的实际制定适合的营销额略和目标。村镇银行是在新的金融政策下产生的支持县域经济，服务三农，支小支微的经融机构。它的经营范围有着非常大的局限性。根本的服务基调就是董事长在村镇银行工作会议上提出的“跟着农民走，围着土地转”，所以，制定适合的营销额略和找准营销目标是工作的重点。首先制定适合的营销额略。目前在城区和镇区我们正在实施的“二扫五进”、“微营销”;等营销手段是营销策略的重要手段和方法；而农村的营销方法就是进村入户宣传。其次找准营销的目标客户。根据客户性质不同可分为四类客户群体，一是中老年客户群体。这个群体的共性是存款稳定性强，注重存款收益的得失，营销的难度较小；二是企业代发工资客户群体，存款的留存率较高，存款的成本低；三是农村百姓客户群体。这类客户群体亦注重存款收益但存款安全放在第一位；四是其它客户群体。主要是以贷吸存和员工揽存的客户群体，这类客户稳定性差。因此，营销策略的制定要一事一议、一类一策，不能大而统。

二、研发推出适合地方经济发展的金融产品，来满足客户的需求，这是营销的保证“因您的需要而努力”这本身就是一种营销宣传。我们的营销策略再好，手段和方法再全，没有适合客户的金融产品那都是空谈。因此必须要有一只强干的研发队伍，及时推出新的金融产品来满足客户的需求。

三、加强执行力，坚定不移的推行营销战略。营销是企业发展的重要手段之一，一个企业的发展就看营销策略是否得当，营销手段是否成功。只有持之以恒的做下去才有成功的机会。这样的案例非常多，我们的身边就时常发生。这些成功的案例就是我们借鉴的经验，我们平时说的多做得少，把学习到的经验和技巧真正的落实到我们的营销过程当中去，才能体会到成功者的乐趣和享受。

四、通过营销手段来提高社会的认知度和认可度。营销的理念就是把我们产品的性能和优点推送给客户并让客户接受。营销的手段就是采用喜闻乐见的方式让老百姓接纳我们的产品和服务。比如，与政府、与街道、与企业合作召开产品推介会；进村入户送经融知识和产品上门服务；进学校捐资助学救助贫困学生；进敬老院送爱心送温暖等等。营销既是推介又是宣传，两者有机的结合会有效的提高社会的认知度和认可度，就能推动村镇银行的社会影响力。

综上所述，营销工作要想成功必须要做到领导重视、员工努力、上下齐心、群策群力，我们村镇银行的发展最终会走出低谷，走出瓶颈，走向辉煌。