高唐青隆村镇银行组织营销练兵活动

 为提高员工业务营销能力，高唐青隆村镇银行组织员工开展了营销练兵活动。这次练兵活动采取营销交流会与实地走访相结合的方式，既使员工交流了营销心得和思路，又为储备客户打下了良好的基础。

      交流会上各位员工踊跃发言，详细介绍了自己的营销方式、营销客户数量、揽存金额和营销中比较有代表性的案例，并讲述了后续的营销计划和思路。行领导对大家的营销思路进行了总结和肯定，并对下一步的营销工作提出了要求：一是适度电话联系，增加上门走访。电话联系虽然相对于上门走访更加快捷方便，但缺乏面对面交流，与客户感情沟通不够，不利于营销工作取得实效。二是将营销工作融入日常生活中。在与朋友聚会吃饭时，在春节、中秋等佳节走访时，主动向亲朋好友介绍“三不承诺”及“马上贷”等业务优势，增加了潜在客户。三是要多联系、多走访，争取将身边的每一个潜在客户都抓住，注重客户数量的积累，避免客户的流失。四是不能因为客户小而放弃营销，从客户数量和质量上做文章。尽管有的客户存款金额较小，也要积极争取。五是要充分利用好业余时间加强与客户的沟通交流，下班路过、周末休班都是同客户加强交流的重要时机，同时带些适当的小礼物会产生意想不到的效果。结合营销练兵活动，行领导带领客户经理对当地优质企业进行了实地走访，加强了同本地企业的交流合作，已初步与蓝山集团、泉林集团等公司达成了合作意向。